フロント商品などなど

July 4, 2014

最近、フロントの商品や
サービスからバックエンドに
つながりにくくなってきている。

 

これは近年、お客様がセールスの流れを
予測できるようになったことと、
不況で衝動買いが減り、
価値ある商品選定のスキルが
高くなったからだろう。

 

でもまだまだ
好調な販売サイクルがある。

サイドセル。

 

お客様が価格ではなく、より高い
付加価値を求めるように
なったため、商品単体の価値を
補完するものや商品単体以下の
価格設定で限定商品などは
魅力的に映るようだ。

 

単に利益を追求する手法より
販売する方もお客様も
楽しくなるような工夫として、
色んな売り方が広がるとよいと思う。

 

 

 

 

 

 

 

 

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